645.小桔书与野望 (第3/4页)

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“所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”

晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头发的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。

“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗？”

“像我们这样的个体，懂用户、懂内容，不同于常规种草博主，更多在构建一个购物场景。”

虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴趣的温桔，明显真下过一番功夫。

“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说.在市场营销课里，应该叫做contentmarket，而不是selectmarket。”

科班出身的温桔越说越起劲，忍不住拽了几个英文专业术语。

顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。

顺着她的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要。

一是个体。

二是商家和平台。

但小桔书涌现的买手，不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。

尤其，小桔书的内容优势在于好物推荐、真实用户反馈、产品评测，从分享到购买的全链路，均具备穿透力。

正基于此，买手的内容能力能提高人与货的匹配效率，直播、笔记都变成了在小桔书里面的经营方式。

而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。

顺着用户需求在社区里链接交易价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。

小桔书目前有三种路径进行站内闭环，首先为商家直接投广告帮助站内成交，其次为商家投搜索至成交，最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。

小桔书朝着社区电商方向发展，是管理层博弈和试错后的意志统一。

这会加速小桔书完善自身电商基建，包括匹配营销工具、引导品牌发力经营、鼓励买手孵化个人IP。

类似温桔这样的产品主理人，每天花大量的时间在小桔书关注着想关注的社群，挖掘人们未被满足的需求及新消费趋势。

这背后，蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。

通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因，包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点，这些非结构化的表达，能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。

甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景，能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案，成功突围。

小桔书在顾允的坚持下，成功打通社区和电商，目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。

一方面，小桔书产品功能更偏向种草，对电商发展提供决定性因素；另一方面，去中心化趋势与流量平权减小了低质量内容的话语权，提高了种草质量。

而且，小桔书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率。

当其他平台优先关注GMV、货币化率等指标时，小桔书电商团队则将日均下单用户数，列为重要监测指标之一。

“你知道吗，去年下半年的小桔书进行过一次改革：内部提出KFS玩法，也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块，合力营销。”

顾允坐直了身子，认真说道。

此刻的他，把温桔看待成同等水平的商业伙伴，而不是对他予取予求的漂亮女朋友。

KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出，Feeds（信息流广告）通过精准触达完成用户渗透，Search（搜索广告）通过关键词搜索卡位品类曝光，最终影响用户决策。

“所以当我提出要搞电商的时候，很多高管都持有异议，觉得短时间内进行这么多改革，步子迈得太大了，走不稳。”

“还有的声音说，电商业务上频频变阵，会让外界尤其是品牌方，嗅出我们对于商业化的焦虑。”