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“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子，赵朝晖在一旁开口解释道：“这个回扣是很正常的事情，你们第一次听说，或许觉得有些怪怪的，但各行各业，基本上都有，见的多了，就习以为常了。”
陈浩松开眉头，笑了笑，说道：“赵大哥，你说的很对，这东西的确是避免不了的。”他转过头，对赵斌说道：“赵叔叔，那你为什么又没有用到这个钱？该不会是王大海不要吧？”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧？”
赵朝晖有些惊讶：“难道这个王经理不要回扣？”
“不是不要。”
赵斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”
“什么？”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔，一万块钱的回扣，这王大海都嫌弃少？”
陈浩不动声色的问道：“那他想要多少钱？”
赵斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三万！”
“我靠！”
赵朝晖一下子就跳了起来，难以置信的说道：“三万？这姓王的真敢狮子大开口啊！一个代理权就敢要三万块钱，他难道不怕坏了行情？”
“换成是别的业务员，恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道：“但陈老吉凉茶不同，这个饮料有市场，说白了，不愁销售，所以这姓王的有恃无恐！”
“那他这不是属于坑公司吗？”
章瑶皱眉说道：“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗？那公司不管吗？”
陈浩没有吭声，他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情，如果告诉陈老吉凉茶公司，那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道：“但这个事情，如果做了，一旦传出去了，你以后就很难在这个圈子里混了，你想想看，谁还敢和你打交道啊？”
陈浩不得不承认，赵斌说的很对。
“赵叔叔，我觉得这个陈老吉凉茶的代理，由你来做，才是最适合的，这姓王的难道就不怕你不做了吗？”
章瑶又提出来一个疑问：“那如果换成别人的话，这姓王的放心敢把代理权交出去吗？”
赵斌笑了笑，说道：“瑶瑶，我之前不是说过了吗？这陈老吉凉茶很好，有市场，而且公司那边广告打的也很多，哪怕就算是一个不懂行的人来做，效果也不会差到哪去，不过，不是我吹牛，眼下Ｓ市加上我，有三四个人想要拿下这个代理权，但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陈老吉凉茶公司对于Ｓ市的销售目标，订的过于低了，一年一百万件，这个任务基本上，我们三四个人中，任何一个人都可以完成，但如果换成是我的话，我预计至少可以完成一百五十万件销售任务，给我两年时间，我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多，我估计之所以订的销售任务低，也和他在其中有一定关系，毕竟，陈老吉凉茶公司的老总，可不是很清楚地区情况，他们也没有太多时间出来跑市场，只能是听下面业务员分析汇总的情况，就像是Ｓ市这边，如果前期姓王的来考察一番市场，认为在Ｓ市一年销售两百万件比较容易的话，那他回去就说一年销售一百万件，这样以来，销售任务就比较容易完成了，而对于姓王的来说，这就是一个要挟的筹码，因为他知道，即便交给谁，也都能完成，在这样的情况下，自然就是谁给的回扣多，他就把这个代理交给谁，至少损不损害公司的利益，就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释，陈浩等人俱都恍然大悟。
